先月ぐらいから、オーナー様へいろいろと提案等で訪問することが多くなっています。
本日も、外壁工事提案へ訪問しておりました。
いつも提案する際に、心掛けていることが一つ！
『気持ちを込めて提案する！』
受注したいために、相手の気持ちなど考えずに、受注ありきで営業・提案するのは
私の営業スタイルではありません。
仕事ですから、最終的に受注を頂かないといけないんですけど、
文章で伝えるのは難しいですが、
要は、信用＝信頼だけではダメだと思っています。
やはり、自分自身がお客様、逆の立場であったとして、どんな提案をしてもらうと
満足・納得できるだろうかとか、お客様はいろいろな性格や考え方・感じ方が
皆さん異なりますので、
『あの方には、このような説明をすると伝わりやすい』など
私自身も、いろいろな『話し方の引出し』をたくさん持つ必要があるんだと
日々感じております。
明日も明後日も、提案・話し合いがありますので
精一杯、相手に喜んでもらえるように、気持ちを込めて
伝えていきます！！！